برای بوتیک تنوع بیشتر بخریم یا تعداد بیشتر؟ راهنمای خرید عمده و مدیریت سرمایه
۳۱ تیر ۱۴۰۵
در خرید عمده پوشاک زنانه، تنوع بیشتر بهتر است یا خرید تعداد بالاتر از مدلهای محدود؟ در این راهنما بررسی میکنیم بوتیکدارها چطور بر اساس سرمایه، سابقه فروش و شناخت مشتری، موجودی فروشگاه خود را هوشمندانهتر انتخاب کنند.
یکی از مهمترین تصمیمهایی که هر بوتیکدار هنگام خرید عمده پوشاک زنانه با آن روبهرو میشود این است: مدلهای متنوعتری با تعداد کمتر بخریم یا تعداد بیشتری از چند مدل محدود؟
پاسخ برای همه فروشگاهها یکسان نیست. نوع مشتری، میزان سرمایه، سابقه فروش و حتی امکان شارژ مجدد محصولات روی این تصمیم تأثیر دارد.
در این راهنما بررسی میکنیم چطور بین «تنوع» و «تعداد» تعادل ایجاد کنیم تا سرمایه فروشگاه بهتر مدیریت شود.
تنوع بیشتر بهتر است یا تعداد بیشتر؟
اگر یک مدل برای اولین بار وارد فروشگاه شما میشود و هنوز نمیدانید مشتریان چه واکنشی به آن نشان میدهند، خرید تعداد بالا میتواند ریسک بیشتری داشته باشد.
در چنین شرایطی، داشتن چند مدل متنوع با تعداد کنترلشده به شما فرصت میدهد بازار فروشگاه خودتان را آزمایش کنید.
اما شرایط برای مدلهایی که قبلاً فروش خوبی داشتهاند متفاوت است. اگر از تجربه فروش خود میدانید یک مدل، سبک یا رنگ خاص مشتری ثابت دارد، خرید تعداد بیشتر میتواند تصمیم منطقیتری باشد.
بنابراین نمیتوان گفت همیشه تنوع بیشتر یا همیشه تعداد بیشتر بهتر است؛ مهم این است که برای هر محصول بر اساس میزان اطمینان از فروش تصمیم بگیرید.
مدلهای جدید را ابتدا امتحان کنید
دیدن یک لباس جذاب در بازار عمده ممکن است شما را برای خرید تعداد بالا وسوسه کند، اما جذاب بودن یک مدل همیشه به معنی فروش بالا در بوتیک شما نیست.
مشتری هر فروشگاه سلیقه و قدرت خرید متفاوتی دارد.
برای مدلهایی که قبلاً مشابه آنها را نفروختهاید، میتوانید ابتدا با تعداد منطقی شروع کنید و واکنش مشتریان را بسنجید.
اگر محصول با استقبال خوبی روبهرو شد و امکان شارژ مجدد وجود داشت، خرید بعدی را با اطمینان بیشتری انجام دهید.
برای مدلهای پرفروش متفاوت تصمیم بگیرید
همه محصولات فروشگاه نباید با یک روش خریداری شوند.
اگر اطلاعات فروش شما نشان میدهد بعضی مدلها، رنگها یا سبکها مرتباً فروش خوبی دارند، میتوان سهم بیشتری از سرمایه را به آنها اختصاص داد.
برای مثال ممکن است مشتریان یک بوتیک بیشتر به شومیزهای کاربردی علاقه داشته باشند، در حالی که در فروشگاهی دیگر کتهای زنانه یا مدلهای خاص فروش بیشتری داشته باشند.
سابقه فروش خودتان در چنین شرایطی از هر توصیه عمومی ارزشمندتر است.
سرمایه را بین سه گروه محصول تقسیم کنید
برای مدیریت بهتر خرید عمده، میتوانید محصولات موردنظر خود را به سه گروه تقسیم کنید:
- مدلهای امتحانشده و پرفروش
- مدلهای جدید با احتمال فروش مناسب
- مدلهای خاص و متفاوت برای ایجاد تنوع
بخش اصلی سرمایه معمولاً بهتر است روی محصولاتی قرار بگیرد که شناخت بیشتری از فروش آنها دارید.
برای مدلهای جدید میتوان با تعداد کنترلشده وارد شد و بخشی محدودتر از خرید را نیز به مدلهای خاص اختصاص داد.
این تقسیمبندی کمک میکند هم محصولات قابلاعتماد داشته باشید و هم ویترین فروشگاه تکراری نشود.
چرا تنوع برای بعضی بوتیکها اهمیت بیشتری دارد؟
مشتری وقتی چند بار وارد یک فروشگاه میشود، انتظار دارد محصولات تازهای ببیند.
به همین دلیل برای بعضی بوتیکها، مخصوصاً فروشگاههایی که مشتریان ثابت و مراجعه مکرر دارند، تنوع میتواند اهمیت زیادی داشته باشد.
اما تنوع بالا زمانی مفید است که متناسب با مشتری فروشگاه باشد.
خرید تعداد زیادی مدل نامرتبط فقط برای اینکه فروشگاه متنوع به نظر برسد، ممکن است باعث پراکندگی سرمایه شود.
بهتر است تنوع محصولات در یک مسیر مشخص و متناسب با هویت فروشگاه باشد.
چه زمانی خرید تعداد بیشتر منطقی است؟
خرید تعداد بالاتر زمانی منطقیتر میشود که اطلاعات کافی از فروش محصول یا محصولات مشابه آن داشته باشید.
اگر یک سبک مشخص بارها در فروشگاه شما فروش خوبی داشته، مشتری آن را میشناسید و قیمت محصول نیز با بازار هدف شما هماهنگ است، میتوانید با اطمینان بیشتری تعداد بالاتر تهیه کنید.
البته باید فصل، شرایط بازار و میزان سرمایه در گردش را نیز در نظر گرفت.
حتی یک محصول پرفروش هم اگر بیش از ظرفیت فروشگاه خریداری شود، میتواند سرمایه شما را برای مدتی درگیر کند.
تفاوت خرید بوتیک تازهکار و فروشگاه باسابقه
اگر بهتازگی فروشگاه خود را راهاندازی کردهاید، هنوز اطلاعات زیادی از رفتار واقعی مشتریانتان ندارید.
در این شرایط، خرید متنوعتر با تعداد کنترلشده میتواند به شناخت بازار شما کمک کند.
بعد از مدتی اطلاعات ارزشمندی به دست میآورید: چه مدلهایی سریعتر فروخته میشوند، مشتری چه محدوده قیمتی را ترجیح میدهد و چه رنگهایی بیشتر مورد استقبال قرار میگیرند.
یک فروشگاه باسابقه میتواند بخش بیشتری از تصمیم خرید خود را بر اساس همین اطلاعات واقعی انجام دهد.
مراقب خرید هیجانی باشید
یکی از خطرهای خرید عمده این است که یک مدل در لحظه بسیار جذاب به نظر برسد و باعث شود تعداد بیشتری از نیاز واقعی فروشگاه خریداری کنید.
قبل از نهایی کردن سفارش از خودتان بپرسید:
آیا مشتری این مدل را دارم؟ آیا قبلاً محصول مشابه آن فروختهام؟ قیمت نهایی برای مشتری من مناسب است؟ اگر فروش این محصول کند باشد، چه مقدار از سرمایه من درگیر میشود؟
پاسخ به همین چند سؤال ساده میتواند جلوی بسیاری از خریدهای پرریسک را بگیرد.
موجودی فروشگاه را مرتب بررسی کنید
مدیریت خرید عمده فقط هنگام ثبت سفارش انجام نمیشود.
بررسی موجودی فروشگاه به شما نشان میدهد کدام محصولات سریعتر فروخته شدهاند و کدام مدلها مدت بیشتری در فروشگاه باقی ماندهاند.
حتی میتوانید برای خودتان یک گزارش ساده داشته باشید و مدل، رنگ، قیمت و مدت زمان فروش محصولات را ثبت کنید.
با تکرار این کار، خریدهای بعدی شما بیشتر بر اساس اطلاعات واقعی انجام میشود و وابستگی به حدس و سلیقه شخصی کمتر خواهد شد.
جمعبندی؛ تعادل بین تنوع و تعداد مهمتر از انتخاب یکی از آنهاست
- در خرید عمده پوشاک زنانه قرار نیست همیشه بین تنوع و تعداد فقط یکی را انتخاب کنید.
- مدلهای امتحانشده میتوانند با تعداد مطمئنتری خریداری شوند، در حالی که برای محصولات جدید بهتر است ابتدا واکنش مشتری را بررسی کنید.
- هدف این است که سرمایه فروشگاه بین محصولات مختلف به شکلی مدیریت شود که هم تنوع کافی برای مشتری داشته باشید و هم تعداد زیادی کالای امتحاننشده در موجودی شما باقی نماند.
- در زیگو میتوانید مدلهای مختلف پوشاک زنانه را برای خرید عمده بررسی کنید و متناسب با سبک و مشتریان فروشگاه خود، محصولات موردنظرتان را انتخاب کنید.
برای مشاهده جدیدترین مدلهای موجود، به بخش محصولات زیگو سر بزنید.
سوالات متداول
برای مدلهای جدید معمولاً خرید تعداد کنترلشده و ایجاد تنوع میتواند ریسک کمتری داشته باشد. برای محصولاتی که سابقه فروش خوبی در فروشگاه دارند، میتوان با توجه به شرایط تعداد بیشتری تهیه کرد.
بوتیک تازهکار هنوز اطلاعات کافی از سلیقه واقعی مشتریان خود ندارد؛ بنابراین بهتر است ابتدا مدلهای متنوع را با تعداد حسابشده امتحان کند و بر اساس اطلاعات فروش، خریدهای بعدی را دقیقتر انجام دهد.
میتوان محصولات را به مدلهای امتحانشده، مدلهای جدید و مدلهای خاص تقسیم کرد و بخش بیشتری از سرمایه را به محصولاتی اختصاص داد که احتمال فروش آنها بر اساس تجربه قبلی بیشتر است.
زمانی که محصول یا مدلهای مشابه آن سابقه فروش مناسبی دارند، قیمت آن برای مشتریان فروشگاه مناسب است و ظرفیت فروش کافی وجود دارد، خرید تعداد بیشتر میتواند منطقیتر باشد.
کالکشن پوشاک زنانه زیگو را ببینید
مشاهده محصولات