چطور قیمت فروش لباس را در بوتیک تعیین کنیم؟ راهنمای قیمتگذاری پوشاک برای فروشگاهداران
۱ مرداد ۱۴۰۵
قیمتگذاری لباس فقط اضافه کردن درصدی ثابت به قیمت خرید عمده نیست. در این راهنما بررسی میکنیم بوتیکدارها چطور با درنظر گرفتن هزینهها، حاشیه سود، مشتری هدف، رقابت و سرعت گردش کالا، قیمت فروش مناسبتری برای پوشاک تعیین کنند.
قیمتگذاری یکی از مهمترین بخشهای مدیریت یک بوتیک یا فروشگاه پوشاک است. اگر قیمت بیش از حد بالا تعیین شود، ممکن است فروش محصول سختتر شود و اگر قیمت بیش از حد پایین باشد، سود واقعی فروشگاه کاهش پیدا کند.
به همین دلیل، تعیین قیمت فروش لباس فقط با اضافه کردن یک درصد ثابت به قیمت خرید عمده انجام نمیشود.
هزینههای فروشگاه، نوع محصول، مشتری هدف، شرایط بازار، میزان رقابت و سرعت فروش کالا همگی میتوانند در تصمیم نهایی تأثیر داشته باشند.
در ادامه مهمترین نکاتی را بررسی میکنیم که میتوانند به قیمتگذاری بهتر پوشاک در بوتیک کمک کنند.
۱. قیمت خرید، تمام هزینه شما نیست
اولین عددی که هنگام قیمتگذاری در نظر میگیریم، قیمت خرید عمده محصول است؛ اما هزینه واقعی یک لباس برای فروشگاه ممکن است بیشتر از قیمت خرید آن باشد.
بسته به نوع فعالیت فروشگاه، هزینههایی مانند ارسال کالا، بستهبندی، اجاره، حقوق کارکنان، تبلیغات، هزینههای پرداخت و سایر مخارج کسبوکار نیز وجود دارند.
قرار نیست تمام این هزینهها را بهصورت مستقیم روی یک لباس قرار دهید، اما باید بدانید فروشگاه برای ادامه فعالیت هزینه دارد.
اگر قیمتگذاری فقط بر اساس اختلاف قیمت خرید و فروش انجام شود، ممکن است تصور کنید سود مناسبی دارید، در حالی که بخشی از آن صرف هزینههای جاری کسبوکار میشود.
۲. حاشیه سود ثابت برای همه محصولات مناسب نیست
یکی از روشهای ساده قیمتگذاری این است که فروشنده یک درصد مشخص را روی تمام محصولات اعمال کند.
این روش ساده است، اما همیشه بهترین نتیجه را نمیدهد.
محصولات مختلف شرایط فروش متفاوتی دارند. بعضی مدلها سریعتر فروخته میشوند، بعضی سرمایه بیشتری نیاز دارند و برخی ممکن است مدت طولانیتری در فروشگاه باقی بمانند.
بنابراین بهتر است علاوه بر قیمت خرید، نوع محصول و شرایط فروش آن را نیز در نظر بگیرید.
هدف این است که مجموعه محصولات فروشگاه در مجموع سودآور باشد، نه اینکه الزاماً همه لباسها دقیقاً با یک درصد یکسان قیمتگذاری شوند.
۳. مشتری هدف خود را بشناسید
قیمت مناسب برای یک بوتیک ممکن است برای فروشگاه دیگری مناسب نباشد.
قدرت خرید مشتریان، سبک فروشگاه و محدوده قیمتی که مشتری از شما انتظار دارد، روی قیمتگذاری تأثیر زیادی دارند.
اگر مشتریان شما بیشتر به دنبال محصولات اقتصادی هستند، ورود تعداد زیادی محصول با قیمت نهایی بالا میتواند فروش را دشوار کند.
در مقابل، مشتری یک بوتیک با محصولات خاص ممکن است علاوه بر قیمت، به طراحی، کیفیت، جنس پارچه و متفاوت بودن محصول اهمیت بیشتری بدهد.
بنابراین قبل از تعیین قیمت، باید بدانید دقیقاً برای چه مشتریای محصول میفروشید.
۴. قیمت رقبا را ببینید، اما کورکورانه تقلید نکنید
بررسی بازار و قیمت فروش محصولات مشابه میتواند اطلاعات مفیدی در اختیار شما قرار دهد.
اما قیمت یک فروشگاه دیگر نباید تنها معیار تصمیمگیری شما باشد.
ممکن است دو لباس در ظاهر شبیه باشند اما جنس پارچه، کیفیت دوخت یا جزئیات متفاوتی داشته باشند. همچنین هزینهها و مدل کسبوکار دو فروشگاه میتواند کاملاً متفاوت باشد.
قیمت رقبا را بهعنوان اطلاعات بازار بررسی کنید، اما قیمت نهایی را بر اساس شرایط واقعی کسبوکار خودتان تعیین کنید.
۵. سرعت فروش را در قیمتگذاری در نظر بگیرید
فروش یک محصول فقط درباره میزان سود هر عدد نیست؛ سرعت فروش نیز اهمیت دارد.
گاهی محصولی با سود کمتر اما گردش سریعتر میتواند برای جریان نقدی فروشگاه مفیدتر از کالایی باشد که حاشیه سود بالایی دارد اما ماهها در فروشگاه باقی میماند.
سرمایهای که در موجودی کمفروش باقی میماند، امکان خرید مدلهای جدید را کاهش میدهد.
به همین دلیل بهتر است هنگام بررسی عملکرد محصولات، هم میزان سود و هم مدت زمان فروش آنها را در نظر بگیرید.
۶. هزینه تخفیفهای احتمالی را فراموش نکنید
بسیاری از فروشگاهها در پایان فصل، مناسبتها یا برای محصولات کمفروش از تخفیف استفاده میکنند.
اگر از ابتدا محصولی را با حاشیه بسیار محدود قیمتگذاری کرده باشید، تخفیف دادن میتواند سود شما را بهشدت کاهش دهد یا حتی فروش را زیانده کند.
این موضوع به معنی بالا بردن غیرمنطقی قیمت نیست.
بهتر است هنگام قیمتگذاری بدانید اگر در آینده مجبور به ارائه تخفیف شدید، فروش محصول در قیمت جدید چه تأثیری روی سود شما خواهد داشت.
۷. تخفیف مصنوعی اعتماد مشتری را کاهش میدهد
بالا بردن غیرواقعی قیمت و سپس نمایش یک تخفیف بزرگ شاید در کوتاهمدت توجه ایجاد کند، اما میتواند اعتماد مشتری را کاهش دهد.
مشتری امروز امکان مقایسه قیمتها را دارد و بسیاری از خریداران نسبت به تخفیفهای غیرواقعی حساس شدهاند.
قیمتگذاری شفاف و تخفیف واقعی میتواند در بلندمدت ارزش بیشتری برای اعتبار یک فروشگاه داشته باشد.
۸. سود واقعی را ثبت کنید
یکی از بهترین کارهایی که یک فروشگاهدار میتواند انجام دهد، ثبت اطلاعات فروش است.
برای محصولات مهم میتوانید قیمت خرید، قیمت فروش، میزان تخفیف و مدت زمان باقی ماندن کالا در فروشگاه را ثبت کنید.
بعد از مدتی اطلاعات جالبی به دست خواهید آورد.
ممکن است متوجه شوید بعضی محصولات با وجود سود بیشتر روی هر عدد، گردش کندتری دارند و در مقابل گروه دیگری از محصولات سریعتر سرمایه شما را برمیگردانند.
این اطلاعات میتواند روی خرید عمده و قیمتگذاریهای بعدی شما تأثیر زیادی داشته باشد.
۹. قیمت محصول باید با ارزش قابلدرک آن هماهنگ باشد
مشتری فقط یک تکه پارچه خریداری نمیکند.
طراحی، کیفیت دوخت، جنس پارچه، جزئیات، نحوه ارائه محصول و حتی تجربه خرید میتوانند روی ارزشی که مشتری برای یک لباس در نظر میگیرد تأثیر داشته باشند.
اگر یک محصول قیمت بالاتری دارد، مشتری باید بتواند دلیل این تفاوت را در کیفیت، طراحی یا تجربه خرید احساس کند.
بنابراین قیمتگذاری و نحوه معرفی محصول باید در کنار یکدیگر قرار بگیرند.
اطلاعات دقیق درباره جنس و ویژگیهای لباس میتواند به مشتری کمک کند ارزش محصول را بهتر درک کند.
۱۰. موجودی قدیمی را بهموقع مدیریت کنید
یکی از اشتباهات رایج این است که فروشنده برای مدت طولانی منتظر فروش یک محصول با قیمت اولیه بماند.
اگر یک کالا مدت زیادی فروش نرفته، بهتر است دلیل آن بررسی شود.
گاهی مشکل از قیمت است، گاهی نحوه نمایش محصول و گاهی خود مدل با مشتری فروشگاه هماهنگ نیست.
در چنین شرایطی ممکن است تغییر نحوه ارائه، جابهجایی در ویترین یا یک تخفیف حسابشده به گردش دوباره سرمایه کمک کند.
هدف اصلی این است که سرمایه فروشگاه برای مدت بسیار طولانی در محصولات کمفروش قفل نشود.
یک روش ساده برای بررسی قیمت فروش
قبل از تعیین قیمت نهایی یک لباس، این موارد را بررسی کنید:
- قیمت خرید عمده محصول
- هزینههای مستقیم مرتبط با تهیه و فروش
- محدوده قیمت قابلقبول برای مشتری هدف
- قیمت محصولات واقعاً مشابه در بازار
- کیفیت، طراحی و ویژگیهای محصول
- حاشیه موردنیاز برای سودآوری فروشگاه
- احتمال تخفیف در آینده
- سرعت مورد انتظار برای فروش محصول
با بررسی این عوامل میتوانید تصمیم دقیقتری نسبت به استفاده از یک درصد ثابت برای تمام محصولات بگیرید.
جمعبندی؛ قیمت مناسب فقط یک عدد نیست
قیمتگذاری موفق در بوتیک یعنی پیدا کردن تعادل بین سود فروشگاه و ارزشی که مشتری دریافت میکند.
قیمت خرید عمده نقطه شروع محاسبه است، اما هزینهها، مشتری هدف، کیفیت محصول، شرایط بازار و سرعت گردش موجودی نیز باید در تصمیم نهایی در نظر گرفته شوند.
هرچه اطلاعات دقیقتری از فروش محصولات خود داشته باشید، قیمتگذاری شما نیز از حدس و تصمیمهای لحظهای فاصله میگیرد.
در زیگو تلاش میکنیم فروشگاهها و بوتیکها بتوانند مدلهای مختلف پوشاک زنانه را برای خرید عمده بررسی کنند و متناسب با سبک، محدوده قیمتی و مشتریان خود، محصولات مناسبتری را برای فروشگاهشان انتخاب کنند.
برای مشاهده جدیدترین محصولات و مدلهای موجود، به بخش محصولات زیگو سر بزنید.
سوالات متداول
یک درصد ثابت و مناسب برای همه فروشگاهها و محصولات وجود ندارد. هزینههای کسبوکار، نوع محصول، سرعت فروش، مشتری هدف و شرایط بازار باید در تعیین حاشیه سود در نظر گرفته شوند.
قیمت خرید عمده نقطه شروع است، اما هزینههای مرتبط با فروش، سود موردنیاز، قیمت بازار، ارزش محصول برای مشتری و احتمال تخفیف آینده نیز باید بررسی شوند.
بررسی قیمت محصولات مشابه مفید است، اما نباید تنها معیار قیمتگذاری باشد؛ زیرا کیفیت محصول و هزینههای هر فروشگاه متفاوت است.
باید هر دو عامل را در کنار هم بررسی کرد. گاهی گردش سریعتر موجودی با حاشیه سود متعادل میتواند به جریان نقدی فروشگاه کمک بیشتری کند.
کالکشن پوشاک زنانه زیگو را ببینید
مشاهده محصولات